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学先进 树正气:成功必定有我——记渭源县分公司主业承包经营责任人王安
更新时间:2021-08-30 17:27:12  |  点击次数:931次



“我是共产党员,我能行!”

这是王安面对困难时铿锵有力的回答。在王安的身上,充分体现了广电网络人不怕苦不怕累的实干精神。

今年 32 岁的渭源县分公司主业承包经营责任人王安,从最基层一步一步干起,曾任渭源县新寨镇中寨村党支部副支书 ,兼任渭源县广电网络公司村村通户户通新寨镇代办员。 2016 9 月,加入了中国共产党, 2017 年聘任到渭源县广电网络公司负责全县户户通收费工作, 2018 年任公司户户通部主任, 2019 6 月任县公司网建部主任。 2020 4 月,王安挑起了渭源县分公司主业承包经营的重担。

王安参加工作以来,无论在何种岗位,从事何种工作,都是干一行爱一行,一心扑在工作上,踏踏实实、勤勤恳恳,各项工作想在前、干在前。突出的业绩、勤政务实的工作作风也得到了组织的充分肯定,多次被公司评为先进工作者和先进个人。 2016 年参加了全市户户通营维经验交流大会,做了典型发言。他在工作中始终有一个信念,就是‘要求别人做到的事情,自己先做到,要求别人不做的事情,自己坚决不做’。




吃苦耐劳 敢于拼搏

2017年 9 月,王安到渭源县分公司户户通部工作。作为一名共产党员,他凭着不怕累、不怕脏、敢担当、能吃苦的拼搏精神,在短短的四个月后他又通过竞聘走上户户通部副主任岗位,在这个平凡的岗位上干出了令人刮目相看的业绩。为了让“苦干、实干 + 巧干”精神在渭源县分公司户户通部落地生根,他协助户户通部主任带领员工及乡镇代办员奔波在村组,深入一线、上门签约、主动营销。在这几个月里,他简直就是个拼命三郎,每天早上七点到公司,备好材料,带领同事们早早地就出发了,早餐都是在路上吃,他们几人总是要换着开车、吃早餐,一路忙着接听用户电话,还要联系代办员和村社干部,一天就这样在忙碌中开始了。每天早上最少都要行驶 30 公里,到村子里后,各自按照计划分头行动,挨家挨户、一户不漏,有宽带的就给农户推销电视机,没有宽带的就介绍户户通业务,每走进一家都认认真真地开展营销,尽管这样也会遭到用户的不理解,有时被拒之门外,即使如此,他也会用真诚地用心去和用户沟通,给他们讲政策,讲签约的好处和便利,实在不签约的同样也用心去维护,帮用户解决困难,赢得用户的信任,感动用户,让用户感觉到不仅仅是在签约,更重要的是在服务。他时常默默接受用户的冷眼和所有的不愉快都,悄悄地从心头抹去,以最灿烂的笑容面对用户。就这样走遍了农村小巷、家家户户。几乎每天都只能吃两餐,每当碰上了用户在吃午饭,闻着很香、看着也很香,肚子也很饿,但他们不能就坐下来美美地吃上一顿,因为还要赶着午饭时间去其他的用户家中,就这样几乎吃不上午饭。夜幕降临,盘点完工作才赶着回家,晚上回家 10 点多是常有的事。下雨困在路上或困在用户家中也是常有的事。

2019年在半年的时间里,王安带领网格承包人员走遍了 8 个乡镇 82 个行政村,上门维护 1330 起,电话维护 483 起,营收 32 万余元。其中在麻家集镇完成 8 个行政村的户户通、村村通签约工程,一个月的时间共收入 10.79 万元,是 2019 年度 8 个月内最好业绩 。




用心用情 敢于营销

2019年 3 月,王安从户户通部调任到网建部工作,新的岗位、新的环境、新的工具一时间让他无所适从。但他毫不气馁,在干中学、在学中探索。在保质保量完成维护安装等业务的同时,积极争取项目,给公司带来了安防监控新的增收点,小到几百元,大到几万元监控项目一个接一个。如从莲峰镇的石料厂监控开始延伸到莲峰政府监控,再到莲峰主街道安防监控,到最后全县最大的养殖场等,为公司增收 14 万余元。

2020年,完成了莲峰镇 18 个行政村安防监控安装,汇总了全镇 23 个行政村安防监控视频,打造了莲峰镇平安乡村平台,创收 8.7 万元。 2019 年他主动联系集客业务,先后成功地与 21 家大、小型宾馆续签合同,保住了用户,占住了市场。

2021年,以市公司提出的“盯”集客为理念,新发展了两家宾馆,创收 3 万余元。

在零散用户发展方面,王安从 2020 年开始带领网格承包员进村入户,利用 3 个月时间对 7 个相对集中的自然村进行了有线电视宽带覆盖,发展用户 135 户。全年新增 725 户,其中大众业务 556 户,“甘小果”业务 77 户(个人发展“甘小果”业务 30 户),联通融合业务 92 户,全年增长 92 户,实现了用户正增长。

对于营销,他个人最深的一点感受是两个字:用心。这个用心首先是对职业用心。看似一个简单的营销,包含着多少的用心。他认为以心换心,真诚待人,生活处处是需求,营销无处不开花。

创新思路 敢于担当

2019年底,公司中标 393 万元的应急广播项目,开始紧锣密鼓施工时,王安主动承担起了施工协调工作,并参与了现场施工。 2020 4 月份,公司提倡承包经营,他第一个主动承包,把担子压在了肩上。今年,王安继续肩负渭源分公司主业承包经营任务。从 1 月份开始至今,分别在北寨镇、清源镇、大安乡、秦祁乡等农村延伸线路约 10 公里,发展用户 150 余户,带领各网格承包员完成回流用户 59 户,“甘小果”业务 80 户。大众业务续费收入 65.44 万元,宾馆续费 142 户。 2020 年至今,王安发展的宾馆集团用户百分之百续费,没有出现流失情况。

王安常说,做每一件事贵在坚持,唯有坚持下去才能成为一个真正的广电人。他脚踏实地,干好了自己的每一份工作。

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